Брус Бъртън


Днес ще ви разкажа за едно писмо. Едно писмо, написано през далечната 1925-та година - но влязло завинаги в учебниците по маркетинг. Съвременните маркетолози биха определили това писмо като sales letter. И неговата цел наистина е била да "продаде" идеята - на получателите на писмото - да дарят по 1000 долара за една благородна кауза. (Според някои изчисления, тези 1000 долара през 1925-та се равняват на почти 12 000 долара днешни пари).

100%-ов маркетинг… и още нещо